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       時間:2018-05-03 09:20:18     瀏覽:7730    評論:0    
    核心提示:什么是營銷顧問  營銷顧問是源自營銷管理學科之一的營銷策略執行和品牌延伸,意思是曾在市場一線,做過業務,管理過渠道和團隊,在基層磨煉多年的大區總監人員,后來進入營銷策劃公司做營銷策略規劃與品牌管理,幫助所服務的公司在銷售業績和品牌三度均得到提高的一類公司。營銷顧問與管理咨詢,營銷咨詢的比較  管理咨
    什么是營銷顧問



      營銷顧問是源自營銷管理學科之一的營銷策略執行和品牌延伸,意思是曾在市場一線,做過業務,管理過渠道和團隊,在基層磨煉多年的大區總監人員,后來進入營銷策劃公司做營銷策略規劃與品牌管理,幫助所服務的公司在銷售業績和品牌三度均得到提高的一類公司。



    營銷顧問與管理咨詢,營銷咨詢的比較

      管理咨詢是智業公司在組織,文化,架構上幫助企業疏理清晰,人員都是高學歷者,但很多是沒有實戰經驗的,只懂理論而無實戰經驗,只是企業的發展在遇到組織混亂時的一類產物。


      營銷咨詢是處于營銷顧問和管理咨詢之間的一類行業,智業公司一方面能理論,同時也能實戰,但兩者所占比例可能為2:8,也可能是3:7。真正從基層業務做起的很少,很多成員來自國內各高等院校中文系畢業生,因為能寫會說,經過一年的時間培養,就可以做項目。


      營銷顧問,管理咨詢,營銷咨詢,三者有必然的聯系。同屬于智業公司類別,卻針對的對象不同,各有所取,各有所得,各勞而獲,各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷,營銷顧問更以實戰而著稱,因為團隊多來自市場一線人員,所做方案和策略均以市場為根基,做到實效營銷,而營銷咨詢會以企業人員看不懂的理論編輯,最后的案例是不了了之,因為所做策略屬于空中樓閣,有時在基層的業務團隊無法執行,企業銷量也無從談起。



    營銷顧問的作用

      營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆,而不是“頭疼醫頭、腳疼醫腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產品都取得成功,他們的秘訣在于,產品上市前的默默的 1-2年的顧問工作。如果缺乏系統的品牌營銷推廣模式,新產品自身和推廣的問題逐步暴露出來,不但給公司帶來巨大損失,而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊,但未雨綢繆才算明智,與巨大的經濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。


      中國企業產品營銷正在經歷從“銷售”到“營銷”的過度。“營銷”中的“營”字側重的是謀略,也就是顧問;“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的,它需要同一線的指揮官、戰士上下同心、奮勇作戰。


      營銷顧問是在企業現有基礎上,找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產品銷量;要在產品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產品營銷系統方案,然后把它變成實實在在的銷售業績。但很多企業的決策模式已經跟不上市場的要求,市場經濟下需要分秒必爭,請顧問更須抓緊時間。









     
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